所有的生意，不管做什么，第一件事情一定是先做投资。为什么要投资呢？因为你追求回报，这个回报就是利润。

注意，投资和利润这两个词都是静态的。而收入和成本这两个词是动态的。这两个词表现出来的就是两个行为。

用什么样的方式能够提高收入？我们把这个称之为叫营销，也就是说你每天研究如何开发更多的客户，如何找到更多精准的客户，然后卖给他们更多的货，这个就叫通过营销提高收入。

紧跟着第二个部分，透过好的管理提高工作效率，然后同样的一批人能够在最短的时间，用最少的工资，做出最多的事情，这样对于你而言就能够把成本降到最低。

所以所谓的学以致用，几乎学来学去都在学如何提高收入以及如何降低成本。

但是今天，如果今天你还在靠卖产品赚取利润，面对市场产品同质化的激烈竞争，那你一定会举步维艰！

近年来，很多老板都在抱怨生意难做，同样的做法，以前能挣100万，而如今只能维持发员工工资。竞争对手越来越多，产品同质化非常严重。你会发现，同样的一个产品，进货价30元，别人居然以29元卖出甚至更低的价格出售。

那么除了卖货以外，还有其他的盈利方式吗？

事实上我们认为有，就是靠模式产生盈利。

一个好的商业模式能让你迅速崛起超越竞争对手！

现在是商业模式的竞争，谁的商业模式厉害，谁就能霸占市场。

而大多数老板之所以觉得生意难做竞争大，是因为还停留在做产品的阶段，他不知道除产品以外，还有其他的盈利方式，那就是靠模式盈利。

放眼全球，伟大的公司都是在玩模式。他们不是把企业做的赚钱，而是把企业做的值钱，值钱的企业肯定能赚钱。

阿里巴巴是靠卖产品赚钱的吗？不是，阿里巴巴建设的是一个庞大的生态系统，在这个生态系统里，阿里渗透到了人们的吃喝玩乐衣食住行金融等方方面面。

同样，全球至少有10亿用户免费使用腾讯公司提供的服务。腾讯公司玩的也是生态。

京东持续十几年亏损，还在大把投钱建物流中心，他靠的是卖产品赚差价吗？投资人看到的是他的生态平台布局，看到的是他未来巨大的盈利能力和社会影响。

未来玩的不是单打独斗的产品型公司，老板也不再是产品专家，而是要成为模式专家，通过模式，向前走，建入口，向后走，做跨行，向下走，做平台，向上走，做生态。

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    中国.昆明《新模式盈利》新商业模式第一课

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